Huller i kalenderen

Kort sagtEt hul i morgen fylder du med annoncer, en opringning eller en ledig tid, der er let at booke. Et hul om tre måneder fylder du med synlighed. De to ting er ikke samme opgave, og det er derfor, de fleste løsninger ikke virker.

Det er den vigtigste skelnen, og den bliver næsten aldrig lavet. Du kan ikke SEO dig ud af en tom uge, og du kan ikke annoncere dig ud af, at ingen kender dig om et halvt år.

• I morgen og i næste uge. Google Ads, din Google-profil og de patienter eller kunder, du allerede har. Det virker samme dag.
• Om en til tre måneder. Annoncer, der er sat op på de opgaver, du har plads til, og ikke på dem, du er bagud med.
• Om seks måneder og frem. Sider om de behandlinger eller opgaver, du vil have flere af. Det er dem, der fjerner hullerne helt.

Her er der kun tre kanaler, der kan nå at virke, og de koster ikke det samme.

1. Ring til dem, du har.Den billigste kanal, der findes. En patient, der blev væk for halvandet år siden, eller en kunde, du gav tilbud på noget, der aldrig blev til noget.
2. Læg den ledige tid, hvor den kan ses.En ledig tid i Google-profilen eller øverst på forsiden bliver booket. Den samme tid gemt i et bookingsystem bliver det ikke.
3. Tænd annoncerne på det, du har tid til.Ikke på alt. Har du plads til to tagopgaver, så annoncér på tag i den uge, og slå resten fra.

Det, der ikke virker på kort sigt, er en ny side, et nyt blogindlæg eller en ændring af dine tekster. Google skal bruge uger, ikke dage.

De kommer sjældent tilfældigt. De kommer de samme steder hvert år, og de kommer af de samme fire grunde.

• Sæsonen. Enhver branche har en lav periode. Den kan du planlægge efter, hvis du kender den, og du kender den fra dine egne tal.
• Afbud med kort varsel. En plads, der bliver ledig i overmorgen, bliver ikke fyldt, hvis ingen kan se, at den er der.
• Den ene store opgave. Du siger nej til tre små, mens den store kører, og når den slutter, er der ikke noget efter.
• Kun én slags henvendelse. Kommer alt fra ét søgeord eller én kanal, svinger du med den kanal.

Begynd at skrive ned, hvornår hullerne kommer, og hvor lang varsel du fik. Efter et år har du et mønster, og et mønster kan man planlægge efter. Det er den eneste måling i hele markedsføringen, du selv kan lave uden værktøj.

Hullerne forsvinder ikke, fordi du får flere henvendelser. De forsvinder, fordi henvendelserne bliver jævne, og fordi de rammer det, du har plads til.

En side pr. opgavetype eller behandling er det, der gør forskellen. Så kan du se i tallene, hvad der kommer fra hvad, og du kan skrue op for det, du har tid til, uden at skrue op for alt.

Derudover: en Google-profil, der er passet, friske anmeldelser, og en måde at booke eller ringe på, der tager ét tryk. Det er de samme fire ting hver gang, og de koster mindre end en tom uge.

Vi starter med at se på, hvornår hullerne kommer hos dig, og hvad der bliver søgt på i dit område i de uger. Det er det, en vækstanalyse er til for, og derfra bliver det enten SEO, Google Ads eller begge dele.