Leadportaler eller egen synlighed

Kort sagtEt lead er ikke en opgave. Får du fem leads, giver tre tilbud og vinder ét, har den opgave kostet dig fem leads plus tre timers tilbudsarbejde. Det er det tal, du skal holde op mod alt andet, du kan bruge pengene på.

Portalerne sælger en henvendelse. De sælger som regel den samme henvendelse til flere firmaer, og det ved kunden godt, for det er derfor, han brugte portalen. Han vil have tilbud at vælge imellem.

Det betyder to ting. Du bruger tid på tilbud, du statistisk set taber flere af, end du vinder, og du møder kunden i en samtale, der allerede handler om pris. Det er en anden samtale end den, der starter med, at han selv har fundet dig og ringet.

Regn derfor aldrig på prisen pr. lead. Regn på prisen pr. vundet opgave, og læg de timer med, du bruger på at give de tilbud, du ikke får.

De er ikke en dårlig idé. De er en dyr idé, der løser et bestemt problem hurtigt.

• Når du er ny. Du har ingen synlighed, ingen anmeldelser og ingen tid til at vente seks måneder. Portalen giver dig opgaver i næste uge.
• Når der er hul i kalenderen lige nu. Du kan skrue op og ned fra dag til dag. Det kan ingen anden kanal.
• Når du vil ind i et nyt område. Du kan købe dig til de første opgaver i en by, hvor ingen kender dig, og bede om en anmeldelse bagefter.
• Når opgaverne er store nok. Er din gennemsnitlige opgave på 150.000 kr., kan en høj pris pr. vundet opgave sagtens bære.

Det, de ikke løser, er det lange. Du bygger ikke noget op, mens du betaler. Stopper du abonnementet, stopper henvendelserne samme dag, og du står præcis, hvor du stod.

Forskellen er ikke prisen. Forskellen er, hvem der ejer kanalen bagefter.

1. Henvendelsen er din alene.Kunden har læst om netop den opgave, set dine billeder og ringer til dig. Ingen andre har fået den samme henvendelse.
2. Den bliver ved.En side, der ligger nr. 1 på »udskiftning af tag Roskilde«, giver opgaver hver måned, også de måneder, du ikke betaler for noget nyt.
3. Prissamtalen er en anden.Han har læst dit prisspænd, før han ringede. Det er derfor, han ringede.
4. Du kan måle det.Search Console viser, hvad folk søgte på, før de fandt dig. Det får du ikke fra en portal.

Til gengæld tager det tid. SEO og GEO giver de første resultater efter 3-6 måneder. Det er den eneste rigtige indvending mod at gøre det i stedet for.

De to ting udelukker ikke hinanden, og den rækkefølge, der virker, er næsten altid den samme.

Kør portalen videre, mens du bygger din egen synlighed op. Du har brug for opgaverne imens, og du har brug for anmeldelserne, de giver. Efter et halvt år kan du se i dine egne tal, hvor henvendelserne kommer fra, og skrue ned det rigtige sted.

Det, du ikke skal, er at vente med at gå i gang, til portalen bliver for dyr. Så har du seks måneder, hvor du hverken har det ene eller det andet.

Vi starter med at se på, hvad en opgave koster dig i dag. Det er det første, vi laver i en vækstanalyse, og det afgør, om du skal have SEO, Google Ads eller begge dele.