SaaS SEO | Hvad en lokal virksomhed kan lære
Hvad er SaaS SEO?
Kort sagtSaaS SEO er SEO for softwarefirmaer, der sælger et program som abonnement. Tænk på regnskabsprogrammer, bookingsystemer og lignende.
Lad os være ærlige fra start: Du sælger ikke software, så SaaS SEO som sådan er ikke din verden. Du sælger håndværk til folk i dit område. Dine kunder søger lokalt, og din Google-virksomhedsprofil betyder mere end alt, et softwarefirma gør.
Alligevel er indlægget værd at læse. Softwarefirmaer har ingen butik og ingen lokal profil. De skal leve af at blive fundet på Google, og derfor er de blevet dygtige til at skrive sider, der svarer på præcis det, kunden søger efter. Flere af deres greb kan du låne direkte.
Hvad er forskellen på dig og dem?
| Softwarefirma | Håndværker | |
|---|---|---|
| Kunderne | Hele landet eller verden | Dit lokale område |
| Salget | Prøveperiode og abonnement | Opkald, besigtigelse og tilbud |
| Vigtigste kanal | Artikler og sider på egen hjemmeside | Google-profil, anmeldelser og opgavesider |
| Antal sider | Ofte hundredvis | Typisk 10-40 |
Du skal altså ikke skrive 200 blogindlæg. Men du kan lave de få sider, der gør mest, på samme måde som de bedste softwarefirmaer.
Tre greb, du kan låne
1. Sammenligningssider
Softwarefirmaer skriver sider som »Program A eller program B?«. Kunden, der søger sådan, er tæt på at vælge. Det samme gælder dine kunder. De søger på »træ eller alu vinduer«, »varmepumpe eller fjernvarme« og »tegltag eller ståltag«. Den, der hjælper kunden med at vælge, får ofte også opgaven.
2. Problem og løsning
De bedste softwarefirmaer skriver om kundens problem, ikke om deres produkt. Du kan gøre det samme med sider om »fugt i kælderen«, »revner i facaden« eller »gulvvarmen virker ikke«. Kunden starter med et problem. Står du der med svaret, er du den første, han ringer til.
3. Prissider
Softwarefirmaer har altid en tydelig prisside. Mange håndværkere tør ikke skrive priser, fordi hver opgave er forskellig. Men kunderne søger på »nyt tag pris« og »hvad koster en elektriker i timen«. Du kan give et prisleje, forklare, hvad der gør prisen højere eller lavere, og vise et par eksempler fra rigtige opgaver.
Til dig som håndværker
En side om »hvad koster omfugning af hus« med tre rigtige eksempler og et prisleje giver ofte flere gode opkald end en flot forside. Kunden ved, hvad han går ind til, og du slipper for dem, der kun vil have den billigste pris.
Til dig med en klinik
En side om »hvad koster en tandregulering« med et prisspænd og et forløb beskrevet giver flere bookinger end en flot forside. Patienten ved, hvad han siger ja til, og du slipper for de opkald, der alligevel ikke bliver til noget.
Tænk i kundens rejse
Softwarefirmaer taler om en salgstragt: fra det første spørgsmål til købet. Du kan bruge den samme tanke i en enkel form.
- Kunden undrer sig. »Hvorfor er der revner i min facade?« Her hjælper en side, der forklarer problemet.
- Kunden sammenligner. »Pudset facade eller vandskuring?« Her hjælper en sammenligningsside.
- Kunden er klar. »Murer roskilde« eller »facaderenovering pris«. Her hjælper din opgaveside og din prisside.
De fleste håndværkere har kun sider til det sidste trin. Det er der, konkurrencen er hårdest. De to første trin er ofte lettere at vinde.
Det kan du springe over
Meget af det, softwarefirmaer bruger tid på, giver sjældent noget for en håndværker:
- Store mængder blogindlæg om brede emner
- Sider på flere sprog og til flere lande
- Avancerede forløb med e-mails og prøveperioder
- Sider om integrationer og funktioner
Brug i stedet tiden på din Google-profil, anmeldelser og en god side til hver opgave. Læs mere om det grundlæggende i hvad er SEO.
Sådan kommer du i gang
- Skriv kundernes spørgsmål ned.Hvad spørger de om i telefonen, før de siger ja? Pris, materialer, tid og tilskud er typiske.
- Find de valg, kunderne står over for.Fx »klinker eller vinyl«, »træ eller alu vinduer«. Hvert valg kan blive en side.
- Lav én prisside.Start med din vigtigste opgave. Prisleje, hvad der påvirker prisen, og eksempler.
- Link til din opgaveside.Hver ny side skal føre kunden videre til den side, hvor han kan kontakte dig.
- Følg med.Se i Search Console efter 3-6 måneder, hvilke sider der bliver vist, og hvilke der giver opkald.
Det er ikke flere sider, der gør forskellen. Det er sider, der svarer på det, kunden faktisk spørger om. Softwarefirmaerne har bare været tvunget til at lære det først.
Metoden er den samme hos os, men den er skruet til håndværk. Se SEO eller siden for tømrere.
Spørgsmål og svar
Er SaaS SEO relevant for mig som håndværker?
Ikke direkte. Men sammenligningssider, problemsider og prissider virker også for håndværkere.
Skal jeg have en blog?
Ikke nødvendigvis. Få gode sider om kundernes spørgsmål og valg giver mere end mange korte indlæg.
Hvordan skriver jeg priser, når alle opgaver er forskellige?
Giv et prisleje, forklar, hvad der påvirker prisen, og vis et par eksempler fra rigtige opgaver.