SEO

Kort sagtSEO betyder søgemaskineoptimering. Det er arbejdet med at stå højt i de almindelige resultater på Google, der hvor du ikke betaler for klikket.

Når en husejer skriver »murer roskilde« eller »nyt tag pris« i Google, får han flere slags resultater på samme side. Øverst står der ofte annoncer. Så kommer et kort med tre lokale firmaer. Og under dem står de almindelige resultater. SEO handler om at komme med på kortet og højt op i de almindelige resultater.

Google har ét mål: at vise det resultat, der hjælper den, der søger, bedst. Derfor handler SEO ikke om at snyde Google. Det handler om at gøre det let for Google at forstå tre ting: hvad du laver, hvor du arbejder, og hvorfor kunden kan stole på dig.

I dag søger kunderne også i ChatGPT og i Googles AI-svar. At blive nævnt der kalder vi GEO. Det bygger på det samme fundament som SEO, så arbejdet i denne guide tæller begge steder. Vil du dykke ned i det, kan du læse indlægget om GEO.

De fleste kunder vælger blandt de første resultater. Ligger du på side to, ser de dig næsten aldrig. Opgaven går til dem, der står øverst, og som tager telefonen.

• Kunden har brug for dig nu. Den, der søger »vandskade i kælder«, er ikke ved at læse op på teori. Han vil have en VVS-montør ud.
• Du betaler ikke pr. klik. Når du først står højt, koster det næste besøg dig ingenting. Det gør en stor forskel over et helt år.
• Du bliver mindre afhængig af portaler. Kunden ringer direkte til dig, og du konkurrerer ikke på pris med fem andre, der har fået det samme lead.
• Det virker, mens du arbejder. Siderne står der også i de uger, hvor du ikke har tid til at tænke på marketing.
• Du ser troværdig ud. En god placering og mange gode anmeldelser gør kunden tryg, før han ringer.

SEO er ikke gratis. Det koster tid eller penge. Men forskellen er, at det, du bygger, bliver ved med at arbejde, også den dag du stopper med at betale for annoncer.

For en håndværker er der to slags synlighed på Google, og de virker lidt forskelligt.

Lokal SEO: kortet og din Google-profil

Når kunden søger på noget med et bynavn eller med »i nærheden«, viser Google et kort med tre firmaer. Hvem der kommer med, afhænger mest af tre ting: hvor relevant din profil er, hvor tæt du er på kunden, og hvor kendt og anbefalet du er. Anmeldelser, den rigtige kategori og en udfyldt profil betyder meget. Afstanden kan du ikke ændre, men du kan sørge for, at alt det andet er i orden.

Almindelig SEO: dine egne sider

Under kortet står de almindelige resultater. Her konkurrerer dine egne sider med konkurrenternes sider, portaler og vejledninger. Det er her, dine sider om de enkelte opgaver og byer gør forskellen.

De to hænger sammen. En stærk hjemmeside hjælper din profil, og din profil sender kunder videre til hjemmesiden. Læs mere i indlægget om lokal SEO.

SEO består af tre dele, der virker sammen. Er én af dem svag, holder den de to andre tilbage. Det svarer lidt til et hus: fundament, vægge og tag.

1. Teknik: fundamentet

Google skal kunne finde, læse og forstå dine sider. Siden skal virke godt på mobilen, loade hurtigt og have en klar struktur. Teknik er sjældent det, der får dig til tops, men fejl kan holde dig nede. En side, Google ikke kan finde, rangerer ikke. Hastighed tæller med, men kun lidt. Den største gevinst ved en hurtig side er, at kunden ikke giver op, før han ringer. Se mere i indlægget om teknisk SEO og om schema markup.

2. Indhold: væggene

Du skal have en side til hver opgave, du vil have flere af. En side om omfugning, en om tagudskiftning, en om nye vinduer. Skriv, som kunden søger, og svar på det, han vil vide: hvad det koster cirka, hvor lang tid det tager, hvordan du gør det, og hvad der kan gå galt. Vis billeder fra dine egne opgaver. Den slags erfaring er svær at kopiere, og det er præcis den, Google leder efter. Læs om E-E-A-T for at forstå hvorfor.

3. Links og omtale: taget

Når andre sider linker til dig, virker det som en anbefaling. Kvalitet slår mængde. Et link fra din lokale fodboldklub, du sponsorerer, fra en leverandør eller fra en lokal avis tæller mere end hundrede links fra sider, ingen besøger. Køb aldrig pakker med hundredvis af links. Det gør mere skade end gavn.

Glem heller ikke links mellem dine egne sider. De viser Google, hvilke sider der er vigtigst, og de leder kunden videre. Se indlægget om intern linkbuilding.

Et søgeord er det, kunden skriver i Google. Det lyder enkelt, men mange håndværkere skriver deres sider med deres egne fagord i stedet for kundens. Kunden søger på »revner i facaden«, ikke på »murerydelser«.

Korte og lange søgeord

»Tømrer« er et kort søgeord. Mange søger på det, men det er uklart, hvad de vil, og konkurrencen er hård. »Tømrer til udskiftning af vinduer i Holbæk« er et langt søgeord. Færre søger på det, men den, der gør, ved præcis, hvad han vil have, og der er færre om buddet. For de fleste håndværkere er det de lange søgeord, der giver opgaverne.

Søgeintention: hvad vil kunden?

Bag hver søgning ligger et formål. Det kalder man søgeintention. Google viser forskellige typer sider alt efter formålet, og din side skal passe til det.

Du behøver ikke gentage søgeordet mange gange. At fylde en tekst med søgeord er en gammel myte, der ikke virker. Brug ordet i titlen, i overskriften og naturligt i teksten, og brug resten af pladsen på at svare godt. Læs mere i indlæggene om søgeordsanalyse og søgeintention.

Du kan komme langt uden et bureau. Her er de ti ting, der giver mest for din tid. Tag dem i rækkefølge.

1. Opret og udfyld din Google-virksomhedsprofil.Den er gratis. Vælg den rigtige hovedkategori, skriv dine ydelser og det område, du dækker, og hold åbningstiderne opdateret. Den giver ofte de første opkald.
2. Bed om anmeldelser efter hver opgave.Send et link på sms, lige når opgaven er færdig, og kunden er glad. Svar på alle anmeldelser, også de dårlige, roligt og sagligt.
3. Lav én side pr. opgave.En side om tagudskiftning, en om tagrenovering og en om kviste. Ikke én side, der nævner det hele i en liste.
4. Skriv de byer, du dækker.Nævn dem på siderne og i profilen. Har du mange opgaver i en bestemt by, så lav en side, der viser opgaver derfra. Undgå kopisider, hvor kun bynavnet er skiftet ud.
5. Brug dine egne billeder.Før og efter fra rigtige opgaver slår altid stockfotos. Giv billederne et navn, der siger, hvad de viser.
6. Sæt telefonnummeret øverst.Kunden på mobilen skal kunne ringe med ét tryk. Ingen skal lede efter, hvordan de får fat i dig.
7. Gør siden hurtig.Store billeder er den hyppigste grund til en langsom side. Gør dem mindre, før du lægger dem op.
8. Skriv titler, der sælger.Titlen er det, kunden ser i Google. »Murer i Roskilde | Omfugning og facader | Ring i dag« slår »Forside«.
9. Link mellem dine sider.Fra forsiden til opgaverne, fra opgaverne til hinanden, hvor det giver mening, og fra alle sider til kontakt.
10. Følg med i Search Console.Den er gratis og viser, hvad kunderne søger på, før de finder dig. Kig ind en gang om måneden.

Tiden

SEO og GEO giver de første resultater efter 3-6 måneder. Google skal finde dine nye sider, forstå dem og se, at kunderne er glade for dem. De lange søgeord med bynavn kommer typisk først. De brede søgeord i store byer med hård konkurrence tager længere tid.

Det går hurtigere, når siden allerede er teknisk i orden, når du har en god Google-profil, og når du har gode anmeldelser. Derfor starter arbejdet altid med det, der giver hurtigst effekt. Vær på vagt over for alle, der lover dig førstepladsen på en måned. Ingen kan love en bestemt placering på Google.

Prisen

Prisen afhænger af, hvor meget der skal laves, og hvor hård konkurrencen er i dit fag og dit område. En elektriker i en lille by har brug for mindre end en tagdækker, der vil dække hele Storkøbenhavn. Hos gjort starter SEO ved 4.995 kr. om måneden i tre faste pakker. Du kan beregne din pris i prisberegneren.

Den bedste måde at se på prisen er at regne baglæns: Hvad er en ny opgave værd for dig? Giver en side om fx omfugning to ekstra opgaver om måneden, betaler den sig hurtigt, og den bliver ved med at gøre det.

Det er ikke enten eller. De to løser forskellige opgaver.

Mange håndværkere får mest ud af at starte med begge. Annoncerne giver opkald nu, mens SEO bygger det, der på sigt gør dig mindre afhængig af at betale for hvert klik. Annoncerne viser dig også hurtigt, hvilke søgeord der giver opgaver, og den viden kan du bruge i SEO. Læs mere i den store guide til Google Ads.

Placeringer er rare at kigge på, men de betaler ikke regningen. Det, der tæller, er opkald, henvendelser og opgaver.

• Opkald og henvendelser. Spørg kunderne, hvor de har fundet dig, og skriv det ned. Det er det enkleste og mest oversete værktøj.
• Google Search Console. Gratis. Viser, hvilke søgninger du bliver vist på, hvor mange der klikker, og om Google har problemer med dine sider.
• Google Analytics 4. Viser, hvad besøgende gør på siden. Sæt det op, så klik på telefonnummeret og udfyldte formularer tælles som henvendelser.
• Din Google-virksomhedsprofil. Viser, hvor mange der har ringet, fået rutevejledning eller besøgt din hjemmeside fra profilen.

Kig på udviklingen over flere måneder, ikke fra uge til uge. SEO svinger, og især om sommeren og i julen falder søgningerne i mange fag. Vil du have et grundigt overblik, kan du læse om SEO-analyse.

Vil du hellere bruge din tid på opgaverne end på Google, giver det mening at få hjælp. Men der er stor forskel på bureauer. Stil disse spørgsmål, før du skriver under:

1. Står kontiene i dit navn?Din hjemmeside, dit domæne, din Google-profil, Search Console og Analytics skal være dine. Stopper samarbejdet, skal du ikke starte forfra.
2. Hvor lang er bindingen?Undgå lange bindinger. Et godt bureau beholder dig, fordi arbejdet virker, ikke fordi kontrakten siger det.
3. Hvad laver de konkret?Du skal kunne se, hvilke sider der er lavet og rettet, og hvorfor. »Løbende optimering« er ikke et svar.
4. Hvad måler de på?Opkald og henvendelser, ikke kun placeringer og antal besøg.
5. Kender de håndværkere?Spørg efter eksempler fra dit fag eller et fag, der ligner. Lokal SEO for en murer er noget andet end SEO for en webshop.

Sig nej tak til garantier for førstepladsen og til pakker med hundredvis af links. Vil du vide mere om, hvad en god specialist laver, kan du læse indlægget om SEO-specialister. Er du i tvivl om, hvor du står i dag, kan du starte med en vækstanalyse.